连艾睿都要跳下去的元器件电商你应该这么玩！最近，排名全球第一的元器件分销商Arrow毅然决然的跳进了元器件电商的滚滚洪流中，并且挥舞起全场88折的大杀器PG电子官方App下载，准备在中国元器件电商领域杀出一条铺满鲜花的康庄大道。

　　我们姑且不讨论Arrow的动机和梦想，更不刻意揣摩其旗下收购的Verical和Chip1stop的五味杂陈，我们先来看一道有些漏洞的商业选择题。

　　有这么一种模式：利润相同的情况下，一家卖芯片的公司，100万颗芯片，有一个客户买； 或者100万颗芯片，有1万个客户买。

　　需要特别嘉许的是，立创商城居然做到了下单4小时发货，其快速响应能力居然赶上了老大Digi-Key；而且，其深圳1万平米+现货仓库+江苏6万平米+智能大仓库，也堪比Digi-Key在美国明尼苏达州的8万平米现货仓库。同样，立创EDA的PCB版图设计工具，加上与兄弟公司——小批量PCB打样之王嘉立创（每天打样超过1万单）在PCB和SMT上的联动，也同样构筑了相当维度的行业竞争壁垒。

　　这样的立创商城，自然具有了一定的商业价值和行业价值。不走寻常路的立创商城，正在成长为中国领先的现货元器件交易平台！

　　商业价值：100%线上交易的互联网公司，本土第一；注册用户80万+，本土第一；7万平米现货大仓库，本土第一；自营现货20万+SKU，本土第一；持续盈利，本土第一。这样的行业独角兽，这样的元器件电商+数据运营公司，其商业价值和潜力，也是独一无二的！

　　行业价值：90%+用户来自于终端需求，服务于创业，创新群体；80万+用户，可以最大广度的帮助原厂推广新技术，新产品，提升品牌影响力；大学计划和立创电子设计大赛，可以帮助大学生和工程师们在学习和工作上快速脱颖而出。

　　严格意义来说，漏洞百出的开篇问题，其实更想探讨的是一种分销和电商的价值取向和商业定位话题。如果你是代理商，自然选择前者，如果你是电商，也许你会选择后者。当然，你可能还有更好的答案。

　　但是，我更想说的是，大部分代理商为什么商业价值难以拔高，原因和这个问题有很大关系。第一，如果这个客户没了，你的3%也没有了；第二，如果原厂把客户给了其他代理商，你的3%也没有了。如果你有1万个客户呢？即使市场再坏，最多也就是10-20%不买，剩下的80-90%还会继续买单，其抗风险能力显然更强悍。

　　但是，我同样想忠告的是，Digi-Key是独一无二的，一直被模仿，从来不曾被超越。高射炮想打蚊子，有点难；即使是安富利，艾睿和大联大这样的巨无霸也无法渗入和撼动。根源在于，基因不同，壁垒不同，价值自然相差十万八千里。

　　闷声发大财的还有堪称行业奇葩的Future富昌电子，只不过富昌的故事更加复杂多变，它的商业模式更加跌宕起伏，化臻入境。毕竟，加拿大首富的盖世威名，绝不是做搬运工就可以躺赢的。返回搜狐，查看更多