PG电子最新网站入口年出货量过亿的3C品牌在东南亚狂奔回想起过去五个月公司的增长数字，Daniel仍感到兴奋，作为倍思科技的东南亚负责人，他再次感受到了东南亚市场的爆发力。

　　2011年创立的倍思科技是一家集研发、销售为一体的新生活数码品牌，主营品类包括蓝牙耳机和充电类产品等。在欧美市场征战6年后，他们的业绩始终保持快速增长，2017年，他们又盯上了东南亚的机会。

　　实际上，与倍思有着类似发展路径的中国出海品牌不在少数。他们在欧美等传统市场曾收获不少成果，在急速成长的过程中，他们开始将目光转向东南亚这类新兴市场，在这里，可能会找到第二个增长引擎。

　　近年来，抢占东南亚市场变得愈发重要，人口年轻（平均年龄30.2岁）、经济增长迅速、土地便宜、劳动力充沛等要素，都将东南亚逐渐塑造成一片掘金热土。

　　这股下南洋热潮离不开东南亚电商的迅猛发展，当地民众越来越能享受到互联网带来的高度便利，通过网络购买商品在东南亚变得稀松平常，年轻人群对网络购物充满热情。

　　而随着当地电商基础设施的不断完善，中国品牌积累的供应链优势和研发能力也得以在东南亚不断放大。在中国上演的电商造富故事，正在东南亚重现。

　　据Daniel描述，初进东南亚市场时，在电子配件领域，大多数是白牌，对于品牌来说，市场空间巨大。加之东南亚是一个有着6亿以上人口的庞大市场，在此布局可以帮助倍思以更快的速度扩大全球份额。

　　而在倍思征战东南亚市场的旅程中，电商行业也在当地如火如荼的发展着，在电商平台布局已成为许多品牌的关键策略。

　　在诸多悄然兴起的平台中，东南亚规模最大的电商平台Shopee成为了出海品牌布局东南亚的主战场。根据 Momentum Works 的报告显示，2022年东南亚电商 GMV 达995亿美元，其中，Shopee 的份额遥遥领先于其他平台。

　　倍思2017年进驻Shopee，并开设了所有站点，逐渐打开东南亚市场。如今，品牌平日订单已破万，2023年开始至今该市场的整体增速较去年同比稳步增长。

　　“我们的核心竞争力一个是产品，另一个则是服务。” Daniel说。比如在服务方面，倍思全都同步国内的售后标准，按照18个月的标准来提供质保服务。此质保服务不是维修，而是以换代修，这在东南亚市场的数码3C品类中，售后水平较为领先。

　　此外，抓住Shopee等电商平台的大促时机以及平台着重推进的直播机会，也是倍思在东南亚飞速发展的关键策略。

　　在每一次的平台促销活动中，倍思都会投入大量资源，包括站内关键词广告、资源位的购买，以及站外社媒、 KOL种草，借机引流到 Shopee 平台和店铺。

　　而2023年的Shopee 9.9大促，倍思仅马来西亚站点的业绩就实现倍数级增长。据Daniel描述，为了这次促销，公司8月底就已开始大促预热。他们首先借助新品耳机E16于8 月31号在平台首发造势，并同步在站外投放开屏广告，并邀请众多本地达人共同宣传。

　　首先，是提前预热。比如9.9大促正式开始的前三天，倍思就会开始做活动。之所以采用这一方式，是据倍思观察，在东南亚电商平台上，新品的爆发速度不像国内会短时间卖爆，需要先累积一些用户评论及基础销量。

　　其次，则是针对不同渠道打造独家产品，比如今年的9.9大促，倍思就将部分规格的爆款充电宝或某种颜色的耳机作为Shopee平台的独家售卖产品。又比如，倍思会根据不同平台的客群特性，选择一些客单价不同，但更本土化的产品推广。

　　另外，则是站外投放广告及KOL引流，有了这一步的站外引流造势，倍思在平台上的业绩会再次放大。

　　近段时间以来，Shopee等电商平台在直播板块的投入愈发增大，在电商平台上直播，也变成许多品牌新的增长引擎。

　　“如果从ROI的角度来看，Shopee上的直播是远超我们预期的。” Daniel说道。据他描述，倍思在Shopee上第一个直播试点是菲律宾，当他们做到电子品类直播第一时，公司内部完全没有想到平台有如此能量。而接下来，倍思在马来西亚的直播增速也非常大，10月在马来西亚的第一场直播，收入就超预期爆发。

　　“我们的直播形式有手播和坐播，且会使用OBS直播，这在整个平台上都很少见。” Daniel在描述倍思直播经验时说道。此外，为了放大直播效果，倍思还会增加更多直播道具，以及采用各种营销方法，比如发放优惠券、直播抽奖、针对直播间推特价爆款。借助这些方式以及Shopee平台的辅助推动，倍思的直播优势逐渐放大。

　　在种种策略之下，现如今倍思已成为Shopee平台3C类目上的Top商家，Shopee已是其最重要的渠道之一。

　　在Daniel总结其东南亚市场的成功经验时，本地化总是出现在他口中。某种程度上来说，做好本地化，关系着出海品牌的生命线。

　　“BASEON USER”是倍思科技名字的出处，也是其布局海外市场时的一贯理念。进军每一个海外市场时，大量的本地化调研是必须步骤。

　　比如刚布局东南亚时，倍思曾面临无法销售其重要品类充电宝的窘况。因为在当地市场，充电宝属于危险品，只能本地发货无法跨境发货，这一度给倍思的销售业绩造成很大影响。

　　此外，倍思初入东南亚市场时，还曾在认证标准上碰壁。由于东南亚市场涵盖多个市场，因此各有各的认证标准。但此前倍思在研发产品时规格认证大都以欧盟标准，美国市场标准为主。这令倍思初入东南亚市场时，不太适应。

　　在遇到诸多挑战之后，倍思愈发重视东南亚的本土化调整。在产品方面，倍思同样会针对东南亚市场做新的研发。

　　相较于欧美客群，倍思发现东南亚客户普遍偏年轻，因此在产品外观上，倍思放弃了在欧美主推的商务风格（黑白色、造型与设计都较成熟），而是加入更多色彩，包括蓝色、紫色这类可爱风颜色。此外，倍思还会联合东南亚市场喜欢的中国明星，推出一些明星定制款。

　　不仅如此，倍思还会针对不同市场的宗教文化推出本地化设计。比如马来西亚是穆斯林市场，更偏好绿色，因此倍思推出了更多绿色外观的产品，以迎合该群体的喜好。

　　比如在国内大促活动中较为流行的各种购物券的叠加，在东南亚就行不通。在东南亚，品牌只需要一个discount（折扣）策略，简简单单反而更受欢迎。

　　在物流环节上，倍思正大力发展本土物流，在当地建仓库已是其重要竞争手段。未来，倍思会重点推行100%本地发货的策略，以解决发货时的一些痛点。

　　据其描述，在东南亚每个市场倍思都会有专人跟进制度方面的变化，并会与当地咨询公司、律师事务所合作，尽快熟悉当地的法律法规，对于认证、产品通关等要求做深入了解。

　　倍思在东南亚市场的核心市场，都会建本地办公室、招聘本地员工，与当地的文化风俗更加深入地绑定。

　　对于倍思来说，“BASEON USER”已融入其血液中，在东南亚市场的每一步都基于对本土诸环节的深厚理解上。

　　虽然东南亚不同市场的语言、文化、消费习惯，都曾给倍思带来许多挑战。但经过几年的深耕之后，东南亚市场已是倍思的重要增长引擎。

　　“在3C行业，各个品牌的本土化趋势会更为明显。” Daniel说道，面对愈发激烈的竞争环境，倍思也会投入更多的研发资源PG电子官方网站，牢牢抓住本地消费者的需求。

　　在未来，像许多出海品牌一样，倍思会进一步加码东南亚市场。与其他区域相比，东南亚市场仍蕴含着活力、朝气与机遇。