PG电子平台消费电子迎来爆发期新锐品牌如何抢到这一波红利？而反映到具体的市场上，尼尔森调查发现，消费者愿意支付高价的品类中，消费电子产品占比达到了42%，超过了服装、美妆及餐饮居于第一位。

　　这意味着，整个消费电子市场再度提花板。这块行业巨头还未曾涉及的增量市场，成为了是消费电子中小品牌的突围机会。

　　2019年1月，Nielsen发布《中国消费趋势指数报告》，首次提出90后成为中国互联网时代的消费主力军。

　　当年武汉大学一项调研显示，91.9%的90后新生配有手机或小灵通，70%的学生拥有电脑，60%拥有数码相机、MP3等电子产品。

　　北京大学一项专门针对95后消费心理的调查显示，这一代人购买手机等电子产品的单价，达到了月收入的2倍。

　　但作为新新人类一代，90后、95后、00后相较于80后、85后人群，对于消费电子产品也提出更多新的需求和考验：

　　比如7700万独居青年提出了新的容量需求，迷你冰箱、迷你电饭煲、迷你洗衣机等小型家电产品受到欢迎。

　　比如颜值派对消费电子的设计提出了新需求，极简风格、撞色搭配等产品形象开始在电子产品领域兴起。

　　这些问题归结到品牌方，就是谁能快速提出解决方案，谁就能抓住新一届年轻人。这样一来，新品迭代周期，一时间成为了品牌方最大的竞争阵地。

　　一般认为，消费电子行业遵从摩尔定律，即当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18-24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。

　　这个定律放在智能手机行业，反应最为明显。传统手机领域的迭代周期一般是9个月左右，但目前中国手机品牌已经做到4个月出一款新机型了。

　　除此之外，小家电领域的新品迭代也在提速。据财报显示，快速崛起的小熊电器每年要推出约100个新产品。这些新品，大致贡献了当年20%的业绩指标。

　　只是，消费电子行业如何打造新品？新锐品牌如何抓住这个切入口破局？这又是一个众人关注的新问题。

　　◆ 添可发布新品洗地机2.0&slim，10分钟销量超过2019全年，12小时销量突破1万台。

　　但熟悉资本市场的人就会发现，4-5月二级市场消费电子板块出现了接近2%的下滑，大盘整体处于“水逆”态势。在这样的行业环境下，为什么这些品牌还会出现接连的新品爆发？

　　这或许是迎合了懒宅一族的需求，也可能是智能化带来的市场增量。但我们不可忽略的一个关键是，天猫小黑盒。

　　这是一个年轻人扎堆蹲守的新品首发平台。过去几年里，天猫小黑盒为年轻人带来了狂热的新品抢购体验：

　　兰蔻小黑瓶发售，首日18000瓶告馨，其中82%是新客户；YSL细管哑光口红“小金条”新品首发期间，共计卖出超10万只。

　　4月29日，索尼新品游戏机PS5也在天猫小黑盒首发。发售刚刚开始还没刷新，页面就显示已被抢空了。

　　随后，索尼再度返场1000台PS5。这些游戏机,还上线了天猫小黑盒HeyDorp尖货抽签玩法。HeyDorp有别于传统先到先得和拼手速的抢货模式，用户只要通过平等抽签，都有获得购买新品的机会。

　　数据显示，2020年有2亿款新品在该平台首发,相比上一年直接翻倍。其中，超过5000款新品年成交额突破1000万，接近1000个品牌的新品年成交额超过1亿。

　　根据TNS Research发布的研究结果显示，在中国推出新品，最终能够获得显著新增营收的，占比不超过4%。

　　据CBNData数据显示，天猫小黑盒目前每月有超过1.8亿90后、95后用户活跃。其中，有超过1亿人是重度新品消费者。

　　其次，天猫小黑盒上每月1.8亿年轻人的消费过程中，其实给到了平台洞察消费趋势的机会，而这些消费趋势能直接反哺到品牌。

　　5月份，天猫小黑盒就曾设计新品领域发布了洞察趋势。其中提到，用户对颜色偏好明显，关键词搜索中极致灰同比增长83倍；用户对包装更在意，因为包装选择另一种产品的人数是前几代人的3倍之多。

　　欧莱雅新品零点面霜的出世，几乎与此类似。欧莱雅曾在天猫招募1年内买过面霜的1000名18~35岁消费者，获得了967条关于面霜的创想。

　　此后，他们优选500人共创，在14个可行的产品方向2次讨论优化出4个产品概念。最后通过投票诞生出零点面霜。

　　从招募到上市，零点面霜只用了59天PG电子官方网站。但这款面霜上市当日就卖出10万支，获得天猫小黑盒面霜品类销量第一，天猫面霜品类单日销量第一。

　　尽管当下互联网实现了商品的空间平权，但注意力的抢占之下，不少品牌有好产品却无法向消费者传达——品牌营销成为关键。

　　背靠阿里系，天猫小黑盒凭借独特造新打新方,能够给到品牌多方位、全链路的资源、流量、渠道支持。

　　当时，天猫小黑盒与悦木之源共创IP#毛孔精修所#，联合品牌代言人宋威龙与4位美妆达人共同种草，带动店铺直播销售同比增长68倍。

　　紧接着，天猫小黑盒找来淘宝系直播大V薇娅、雪梨等，触及粉丝超过7500万。再加上天猫小黑盒触达的主流媒体覆盖，一下子引爆了全网曝光声量。

　　整个资源与渠道的匹配之下，悦木之源咖啡因小橘瓶当天就登上了天猫精华类目TOP1。而在小红书APP上，大批KOL、KOC晒单，品牌小红书搜索同比增长868%，登顶小红书新品搜索量TOP1。

　　数据显示，天猫小黑盒帮助彩妆/香水类头部新品（百万级-亿级成交新品）的打爆周期，平均缩短了24天；速食/烘焙/咖啡等品类的头部新品打爆周期，平均能够缩短34天。

　　自去年以来，天猫消费电子就推出新品“造星计划”、新品牌“发光体扶持计划”等策划，帮助众多新品、新品牌取得爆发式发展。

　　数据显示，全年至少27个消费电子细分类目TOP1由新品牌取得，比如洗地机添可、化妆品冰箱缤兔、内衣清洗机minibaby、气泡水机airsoda等。

　　在流量浓度越加稀薄、用户需求颗粒度越加精细的而今，独立作战的品牌营销，已然无法高效实现“品”的流量覆盖、“效”的个体转化。

　　多品牌联合作战的跨界营销、1+N多渠道覆盖的聚合营销，逐渐成为了品牌的选择。而这其中，借助平台的流量和洞察力，实现高效营销，也是一个不错的选择。

　　今年初，阿里巴巴集团副总裁家洛就曾宣布，2021年天猫小黑盒将打造10000款千万级新品，助力2000个品牌实现新品销售额过亿。

　　首席品牌官创立于 2013 年，是品牌人成长及经验共享平台，平台包括自媒体、社群、培训和品牌活动。

　　「首席品牌官」自媒体系“CMO 价值营销自媒体联盟”发起机构、“公关传播行业最具影响力原创自媒体”。投稿、内容合作，请联系「品哥」。返回搜狐，查看更多